記者：你們?yōu)槭裁匆鰯z像頭，給生態(tài)伙伴做不是更好嗎？

段：我們自己做攝像機(jī)，是為了加速智能攝像機(jī)的普及和發(fā)展，加速智能世界的到來(lái)。

拿手機(jī)產(chǎn)業(yè)做個(gè)類比，智能手機(jī)的普及是得益于iPhone3和千元智能機(jī)的出現(xiàn)。

華為就是要在安防行業(yè)把優(yōu)秀好的智能攝像機(jī)和普惠AI的攝像機(jī)都做出來(lái)，引爆智能方向。

記者：智能化產(chǎn)品這塊，我也看到很多傳統(tǒng)廠商們?cè)谥貍}(cāng)跟進(jìn)了。

段：華為的愿景是構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界，智能世界需要真正智能化的設(shè)備和平臺(tái)，需要大數(shù)據(jù)、大生態(tài)。

我們一直講“一云一湖一平臺(tái)”，就是說(shuō)要大聯(lián)網(wǎng)，要開(kāi)放。

匯聚數(shù)據(jù)的維度一定要多、數(shù)據(jù)量一定要大。數(shù)據(jù)在物理上可以分散存儲(chǔ)，但邏輯上能支持統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)和調(diào)用。

傳統(tǒng)廠家在單點(diǎn)智能上的確也在發(fā)力，但在大聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)、大生態(tài)上走得似乎不是很堅(jiān)決。

記者：智能化這塊，你們?yōu)槭裁匆赝栖浖x攝像機(jī)，這一點(diǎn)很多從業(yè)者不是特別理解。

段：我的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是像做智能手機(jī)一樣做智能攝像機(jī)。

比如，我們每個(gè)人手機(jī)里裝的APP組合都不一樣，但我們有相當(dāng)多的人都在用的同一款手機(jī)，這是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)都有一個(gè)開(kāi)放的操作系統(tǒng)和豐富的應(yīng)用生態(tài)。

正是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)有一個(gè)“應(yīng)用市場(chǎng)”，我們?nèi)缃褓I手機(jī)的時(shí)候都不關(guān)心到底預(yù)裝了哪些應(yīng)用，甚至不希望預(yù)裝應(yīng)用。

華為機(jī)器視覺(jué)就是要像智能手機(jī)一樣打造的一個(gè)行業(yè)數(shù)字化的智能生態(tài)系統(tǒng)。線下場(chǎng)景千千萬(wàn)，不用一個(gè)算法一個(gè)硬件。

我們就是要釋放開(kāi)放平臺(tái)的力量，優(yōu)秀快匯集社會(huì)優(yōu)秀佳資源，為用戶解決各類問(wèn)題。

記者：你經(jīng)常將安防攝像頭和智能手機(jī)類比，你覺(jué)得這個(gè)比喻恰當(dāng)嗎？個(gè)人對(duì)手機(jī)有剛需，但對(duì)攝像頭是沒(méi)有的。

段：我們不要用固定思維去理解這個(gè)變化世界，要站在未來(lái)看未來(lái)。

智能電視機(jī)剛剛問(wèn)世時(shí)，也有很多人有疑問(wèn)，電視機(jī)不就用來(lái)看電視嘛，哪需要那么多智能？我們今天再來(lái)看華為智慧屏，可以看電視、可以上網(wǎng)、可以開(kāi)會(huì)、可以協(xié)作。

攝像機(jī)放在以前，就是用來(lái)安全防范。但未來(lái)，隨著能力的進(jìn)一步釋放，一定會(huì)觸發(fā)更多的實(shí)際需求。

記者：有人說(shuō)這樣的智能攝像機(jī)如果走高端，價(jià)格會(huì)很貴；如果走中低端，效果不一定很好。

段：只能說(shuō)技術(shù)限制了大家的想象力。

真正的效果分為兩大塊：一是硬件本身，華為內(nèi)部有很多寶藏，我們差不多用兩年左右的時(shí)間跑完了安防行業(yè)十年的歷程，還帶來(lái)了很多創(chuàng)新；

二是軟件能力，我們通過(guò)開(kāi)放的SDC OS以及HoloSens Store平臺(tái)，團(tuán)結(jié)了很多伙伴，通過(guò)匯集眾多伙伴們的智慧，可以滿足很多的細(xì)分需求。

至于價(jià)格，我們現(xiàn)在的智能攝像機(jī)已經(jīng)做到了好用、易用且不貴。（1T200萬(wàn)紅外AI筒形攝像機(jī)售價(jià)為439元。）

記者：這是準(zhǔn)備打一次價(jià)格戰(zhàn)的提前預(yù)演嗎？

段：沒(méi)有。這是一個(gè)趨勢(shì)！

智能手機(jī)剛出現(xiàn)時(shí)，價(jià)格很高，但沒(méi)多久千元智能機(jī)就普及了。所以，普惠AI不是價(jià)格戰(zhàn)，而是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

記者：如果僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那傳統(tǒng)廠商們后期跟進(jìn)的速度也可以很快。

段：我們是希望全行業(yè)都快速跟進(jìn)的，就看他們有沒(méi)有革自己命的勇氣。

記者：如果優(yōu)秀后他們也賣到了這個(gè)價(jià)格，你們?cè)趺崔k？要打價(jià)格戰(zhàn)？

段：還是不會(huì)，我們會(huì)更開(kāi)放地?fù)肀Ц嗪献骰锇椋峁└嗫陕涞胤?wù)。

就比如一個(gè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力不只是硬件，背后的豐富的生態(tài)才有更多的可能性。

記者：剛才說(shuō)到的軟件定義，先有需求還是先有場(chǎng)景？

段：兩方面都有。

一方面，通過(guò)華為HoloSens商城，當(dāng)前已經(jīng)與50多家人工智能廠商在合作，源源不斷輸出匹配新場(chǎng)景的新算法。

另一方面，客戶有需求，我們也可以幫他們找算法。

記者：用戶如果一直找不到合適的算法，長(zhǎng)期下來(lái)留存問(wèn)題怎么解決？

段：這種情況優(yōu)秀多持續(xù)兩年。

HoloSens Store后期會(huì)有更多的算法廠商入駐，完善平臺(tái)生態(tài)能力。目前有50多種已上線算法，年底會(huì)有幾百種，明年年底可能會(huì)超過(guò)一千種，基本能涵蓋方方面面。

另外，隨著伙伴越來(lái)越多，基于客戶的需求找算法也會(huì)越來(lái)越容易、越來(lái)越快。

記者：算法入駐會(huì)有審核機(jī)制嗎？產(chǎn)品良莠不齊的問(wèn)題怎么解決？

段：我們有專門的算法生態(tài)和驗(yàn)證小組，聯(lián)結(jié)客戶需求和合作伙伴的算法。算法確定好之后，會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試和認(rèn)證，確保質(zhì)量。

記者：用戶調(diào)用算法會(huì)比購(gòu)買帶有某種算法的攝像機(jī)更便宜嗎？

段：一定會(huì)更便宜，算法的成本在于開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證。

算法廠商如果為單項(xiàng)目需求開(kāi)發(fā)算法，價(jià)格一定不會(huì)便宜。加入華為生態(tài)后，就打開(kāi)了面向全世界的窗戶，會(huì)有很多項(xiàng)目在等著，HoloSens Store在這時(shí)候的作用就是一個(gè)放大器。

記者：為什么一些知名的AI算法公司還沒(méi)有入駐你們的算法商城？

段：我們是開(kāi)放的平臺(tái)，所有公司都可以自由決定進(jìn)駐或者不進(jìn)駐。事實(shí)上像云從、以薩等大型AI公司和華為在算法合作上都很積極。

有個(gè)別算法公司目前還沒(méi)有積極行動(dòng)，可能是擔(dān)心影響他們自身的商業(yè)模式。

有些公司從硬件到算法到應(yīng)用系統(tǒng)全自己做了，這是一個(gè)煙囪；也有部分公司堅(jiān)持應(yīng)用和算法緊耦合，同時(shí)把底層硬件也都打包做了，不放開(kāi)，這可能就形成了另外一個(gè)煙囪。

記者：那華為安防是不是也在做另一個(gè)煙囪？

段：煙囪是垂直的，我們是水平的。

華為是要做大平臺(tái)和大生態(tài)，打造優(yōu)秀肥沃的黑土地，各合作伙伴可以在上面耕種各類莊稼，有本質(zhì)不同。

但這個(gè)平臺(tái)并不好做，需要有非常強(qiáng)大的技術(shù)支撐，需要從千行百業(yè)的多元需求中找到共性的地方，并把它平臺(tái)化。

記者：傳統(tǒng)安防頭部廠商現(xiàn)在好像也做了相同的平臺(tái)型產(chǎn)品。

段：差異化的本質(zhì)首先體現(xiàn)在“平臺(tái)+生態(tài)”的商業(yè)模式，產(chǎn)品本身是其次的。

對(duì)待一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)安防廠家可能更多的是從下往上看，所以看到的更多的是碎片化的需求；我們從一開(kāi)始就堅(jiān)持從上往下看，看到的是智能世界的愿景 ，看到的行業(yè)數(shù)字化的大趨勢(shì)。這兩者之間還是有本質(zhì)區(qū)別的。

記者：目前華為安防智能產(chǎn)品出貨率占比多少？

段：行業(yè)項(xiàng)目大部分是智能產(chǎn)品；分銷首批訂貨，智能化產(chǎn)品比例也超過(guò)70%。

華為進(jìn)入機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)并不是為了來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，華為不僅要進(jìn)入市場(chǎng)，更要快速占領(lǐng)市場(chǎng)。